Vídeo Institucional não é Vídeo Comercial.

Mais informações sobre produção de vídeo empresarial: http://produtoradevideo.srv.br Com a popularização da banda larga no mercado corporativo há quase dez anos e a crescente entrada da banda larga em classes de menor poder aquisitivos, como C e D, tem aumentado a procura por vídeos empresariais que visam estreitar os relacionamentos com seu público alvo.

Mesmo assim muitas empresas falham ao investir em vídeo. Presa ainda a uma imagem antiga do que um vídeo faz para uma empresa, uma posição que lembra a época das antigas fitas VHS e ultrapassados vídeo cassetes.

VÍDEO INSTITUCIONAL NÃO É VÍDEO COMERCIAL:

Você quer vender mais?
Então você não precisa de um vídeo institucional, você precisa é de um vídeo de vendas, ou um vídeo comercial.

Um vídeo institucional faz parte da comunicação institucional de uma empresa, ou seja, serve para divulgar os valores, a missão, a história e outros aspectos relacionados ao interior da empresa.

De acordo com Abílio Fonseca, comunicação institucional "é um conjunto de procedimentos destinados a difundir informações de interesse público sobre as filosofias, as políticas, as práticas e os objetivos das organizações, de modo a tornar compreensíveis estas propostas" (citação retirada do livro Planejamento de Relações Pública na Comunicação Integrada, página 162).

Já um vídeo comercial tem o foco no fechamento da venda, com um discurso sobre os argumentos de venda e diferenciais de produtos ou serviços.

Um vídeo comercial é uma ferramenta que ajuda de fato os vendedores a fechar uma venda.
Muitos vídeos de vendas estão presentes em sites, levando uma informação de fácil assimilação a potenciais clientes e estreitando sua relação comercial com seu público alvo.

Um vídeo publicitário é um tipo específico de vídeo comercial. Tem o formato de 30" ou 60", destinado a exibição em televisões e tem o foco no resultado comercial e maximização da venda.

Para se desenvolver um bom planejamento e um bom briefing para produção de vídeo empresarial, proponho um roteiro de briefing especifico para produção audiovisual.

EXEMPLIFICANDO, UMA SUPOSIÇÃO:

Vamos imaginar uma estratégia da FORD, no momento do lançamento do FORD FOCUS. O objetivo da empresa é aumentar as vendas de seus produtos, neste caso, o FORD FOCUS.
Qual abordagem seria mais adequada?

Uma abordagem institucional ficaria assim:
"A FORD chegou ao Brasil na década de 20..."
"É uma empresa com mais de 6.000 funcionários..."
"Diversas ações sociais recebem verda da FORD..."
"Por isto você deveria comprar o novo FORD FOCUS"
Hummmm.... parece que não iria ajudar muito, não?

Uma abordagem comercial seria focada no produto e nas necessidades do cliente:
"Um carro que faz de 0 a 100 km/h em menos de 10 segundos..."
"Design moderno, arrojado, combinando com seu estilo de viver..."
"04 air-bags, proporcionando segurança para você e sua família..."
"Por isto você deve comprar o novo FORD FOCUS"
Ah, parece muito mais adequado para vender um carro, não?

QUAL A ABORDAGEM SEU VÍDEO PRECISA TER?

Em 95% dos casos as emrpesas querem vender mais. Em 95% dos casos as empresas devem investir em vídeos comerciais.

Infelizmente a maioria das empresas desenvolvem vídeos de comunicação institucional, sem objetividade comercial. O resultado costuma ser aquém do esperado ou necessário.

Em meu site você encontra mais informações sobre vídeos para empresas.