Todo Marqueteiro é Mentiroso?
Publicado em 25 de junho de 2010 por Rogerio Job
Hoje vou falar um pouco de um dos meus livros preferidos. Mas não se deixe enganar pelo título em português, "Todo Marqueteiro é Mentiroso", de Seth Godin. Abra sua mente e leia este curto artigo antes de apedrejar estes incompreendidos profissionais.
De acordo com Godin, todo marqueteiro não tem outra opção a não ser mentir para conseguir vender. Mas antes que você torça o nariz, entenda que todo marqueteiro é taxado de mentiroso porquê TODO CONSUMIDOR É MENTIROSO. Segundo Godin, as pessoas contam mentiras para si próprias na hora de comprar.
Isto é muito fácil de entender quando você vê propagandas na televisão. Você, mulher, vai ficar tão linda quanto aquela top model, basta usar o mesmo shampoo. E você, homem, vai conquistar lindas mulheres, basta usar o mesmo aparelho de barbear que o famoso jogador de futebol usa. No fundo, é realmente nisso que as pessoas querem acreditar e ponto!
Entretanto, Godin redime todos os marqueteiros ao dizer que "mentiu" no próprio título do livro pois o mesmo deveria se chamar, "Todo marqueteiro é um contador de histórias". Tanto isto é verdade que Godin persuadiu o editor a mudar a capa de sua obra, originalmente chamada, "All Marketers Are Liars" (Todos os marqueteiros são mentirosos), riscando o "Are Liars" e adicionando "Tell Stories" (contam histórias ou estórias, você escolhe). Mas se ele tivesse falado "a verdade" desde o início, o livro não teria a menor graça e não teria sido o best seller que foi. Mais uma lição implícita dada por Godin.
E não adianta alguém vir com aquela manjada lição de português de que história narra fatos e estória conta fábulas pois o público definitivamente quer uma "história fabulosa" e irá preferir um "filme de Hollywood baseado em fatos reais" e cheio de glamour à uma narrativa sem criatividade do tipo "Boletim de Ocorrência".
Godin conclui dizendo que a vida das empresas, instituições e personalidades será muito mais bem-sucedida quando entenderem que o excelente marketing é aquele que conta uma excelente história. Ao mesmo tempo em que você deve ser honesto, você deve satisfazer a necessidade de um público cada vez mais exigente, que não quer apenas o "melhor produto do mundo", mas também quer "a melhor história do mundo".
E cá entre nós, quem é que não gosta de uma boa história?
De acordo com Godin, todo marqueteiro não tem outra opção a não ser mentir para conseguir vender. Mas antes que você torça o nariz, entenda que todo marqueteiro é taxado de mentiroso porquê TODO CONSUMIDOR É MENTIROSO. Segundo Godin, as pessoas contam mentiras para si próprias na hora de comprar.
Isto é muito fácil de entender quando você vê propagandas na televisão. Você, mulher, vai ficar tão linda quanto aquela top model, basta usar o mesmo shampoo. E você, homem, vai conquistar lindas mulheres, basta usar o mesmo aparelho de barbear que o famoso jogador de futebol usa. No fundo, é realmente nisso que as pessoas querem acreditar e ponto!
Entretanto, Godin redime todos os marqueteiros ao dizer que "mentiu" no próprio título do livro pois o mesmo deveria se chamar, "Todo marqueteiro é um contador de histórias". Tanto isto é verdade que Godin persuadiu o editor a mudar a capa de sua obra, originalmente chamada, "All Marketers Are Liars" (Todos os marqueteiros são mentirosos), riscando o "Are Liars" e adicionando "Tell Stories" (contam histórias ou estórias, você escolhe). Mas se ele tivesse falado "a verdade" desde o início, o livro não teria a menor graça e não teria sido o best seller que foi. Mais uma lição implícita dada por Godin.
E não adianta alguém vir com aquela manjada lição de português de que história narra fatos e estória conta fábulas pois o público definitivamente quer uma "história fabulosa" e irá preferir um "filme de Hollywood baseado em fatos reais" e cheio de glamour à uma narrativa sem criatividade do tipo "Boletim de Ocorrência".
Godin conclui dizendo que a vida das empresas, instituições e personalidades será muito mais bem-sucedida quando entenderem que o excelente marketing é aquele que conta uma excelente história. Ao mesmo tempo em que você deve ser honesto, você deve satisfazer a necessidade de um público cada vez mais exigente, que não quer apenas o "melhor produto do mundo", mas também quer "a melhor história do mundo".
E cá entre nós, quem é que não gosta de uma boa história?