Sonhos Em Venda
Publicado em 22 de janeiro de 2008 por Oscar Marques Schild
No mundo globalizado, vendedores sonhadores não têm espaço, porque sempre fogem das regras absurdas, das cotas extrapoladas, dos gerentes burocratas e procuram sempre levar e satisfazer o mais simples dos desejos que seus clientes têm.
Parece remar contra a correnteza, mas não é, porque quem dita o curso do rio são os clientes; se eles gostam do atendimento, devemos mudar sempre para melhor, agregando valores percebidos por eles. Jamais retirar benefícios sem dar algo em troca, mesmo com a lei da oferta e procura, na qual muitos se aproveitam da falta para poder aumentar. É lógico que podemos ganhar mais, mas de uma forma cautelosa e condizente com o mercado.
Há alguns anos, com a explosão do consumo das lâmpadas fluorescentes e compactas, os que saíram na frente, ganharam muito dinheiro, porque o mercado ditou o preço; bastaram alguns meses que o abastecimento foi demasiado já que o preço de uma lâmpada fluorescente era 20 vezes maior do que uma lâmpada incandescente, que a retração foi eminente. Hoje o preço está entorno de 6 vezes e ainda está elevado.
Voltando ao título, sonhar faz parte do vendedor. Ele projeta seus sonhos junto aos seus clientes. É através deles que sua família será constituída e sem eles, seus sonhos jamais serão realidades.
Quando jovem sonhava com os pés nas nuvens e hoje, infelizmente tenho de sonhar com os pés no chão porque as pessoas não aceitam os sonhadores e nem permitem que sonhos mirabolantes possam virar realidade. Não tenho um negócio próprio, mas adoraria vê-lo crescer na mesma proporção que crescessem os sonhos dos meus colaboradores. Jamais poderia crescer evitando que os outros crescessem.
Infelizmente é a realidade; é o capitalismo absoluto, o qual esquece do trabalho. Um depende do outro, ao passo que sozinho qualquer um deles não sobreviveria para concretizar um sonho.
Não quero que confundam pré-venda com vendedor sonhador; podem se misturar, porque é gostoso imaginar o quanto um cliente vai comprar e multiplicar pelos outros, terminando o sonho com a comissão sendo depositada na conta corrente.
Se você empreendedor ou dono de um negócio tem vendedores sonhadores, alimente esta chama, dê subsídios, participe o seu crescimento com eles, abra novas fronteiras e jamais diminua o espaço e as condições de seus rendimentos, porque o rendimento é a fonte de uma venda, é o que motiva um vendedor. Saiba ganhar muito, mas saiba dividir porque em vendas dividir é multiplicar resultados, lucros e sonhos.
Oscar Schild, vendedor, gerente de vendas e escritor.
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