Profissional de vendas ou com vendas?

Profissional de Vendas ou com Vendas?

Seculo XXI, tecnologia programada, acessibilidade a informações praticamente 100%, e porque não reciclar? Entender o processo em que se está envolvido? Entender um pouco mais o comportamento humano?

Sonho ou realidade? O processo de venda há quem diga que se trata de um processo “arte”, mas também há quem diga que é um processo que “faz parte”!

Mas como fazer parte se o outro lado que é a figura do vendedor não faz sua parte, e acaba se transformando na figura do vende-DOR.

Muito comum hoje em dia clientes insatisfeitos  com a figura do vendedor.

O profissional de vendas precisa compreender que o cliente gosta de ser bem atendido, bem tratado, admirado, e que seu dinheiro não é o “bem” mais importante da negociação.

Como se tornar um bom vendedor?

3 são os passos considerados os mais importantes:

1º Passo: coloque-se no lugar do comprador, pois o vendedor também é um comprador!

2º Conheça a fundo o que se está vendendo.

3º Escutar sempre o que o cliente precisa para detectar sua necessidade.

Seguindo esses 3 simples passos, com certeza o processo de negociação/venda será concretizado, e consequentemente será uma experiência formidável para o cliente.

Faça sempre diferente, os dedos das mãos não são iguais, logo cada cliente tem suas peculiaridades.

 

Rinaldo Neves – Economista & Consultor Titular da RN CONSULTORIA Empresarial

www.rnconsultoriaempresarial.hd1.com.br