Luz, câmera, vender!

Representar um papel e vender pode ter mais características em comum do que você pensa. Não acredita? Pois saiba que os vendedores de uma equipe podem olhar para o palco e na tela sempre que puderem para obter ajuda ao enfrentar os seus desafios de vendas.

Vender é como um teste. Assim como os atores se preparam para uma avaliação, as melhores equipes de vendas memorizam as características de um produto para lançar aos potenciais clientes. Os bons vendedores sempre têm um roteiro preparado antes de anunciar uma vantagem de negócios em potencial, e praticam o script cada vez mais.

Ensaiar uma apresentação, conversando e apresentando slides, muitas vezes facilita uma reunião suave com um cliente potencial. Por isso é interessante uma equipe de vendas dar uma olhada em como eles estão praticando suas argumentações e entender o que o cliente espera, assim como um ator têm total certeza que compreende o papel antes de começar uma gravação.

O tempo é a essência

Assim como um jogo, tentar vender não é contar infinitas historias para os potenciais clientes. Os vendedores espertos sabem que é crucial promover um impacto no seu público-alvo no tempo que você tem – e olha que ele pode ser bem curto. Os atores e os vendedores sabem como deixar o público impactado e atento até a última cena (ou, no caso, fechamento da venda).

Seja em uma ligação de 2 minutos, ou uma reunião de 30 minutos – ou até mesmo no momento da venda -, há uma quantidade limitada de tempo para garantir que a mensagem completa é entregue. E você sabe precisa dominar isso!

Resiliência é a chave para fechar negócios

Eu já ouvi dizer que um dos trabalhos principais do ator é ouvir. No entanto, às vezes, não importa quão boa a audição seja, um ator não vai sempre conseguir atuar no papel perfeitamente. E o mesmo acontece com as vendas. Mesmo se o produto é perfeito, existem prioridades, orçamentos ou outros desafios que se interpõem o caminho de fechar um negócio.

Os melhores atores mantêm a audição. Eles são treinados para abordar o seu ofício com a resiliência, e os vendedores devem ser treinados para fazer o mesmo. Um executivo de vendas não deve ser desencorajado pelo "não". Ele deve se sentir desafiado a “ir para cima” de forma criativa para fechar a venda.

Como anda o seu papel como um vendedor?