Jogo de cintura.
Publicado em 09 de janeiro de 2011 por Ademar Duque
No meu entendimento uma abordagem profissional têm que ser capaz de manter relacionamentos que se traduzam em resultados rentáveis, sustentados com a visão no curto, médio e longo prazo. Saber gerenciá-los com competência, jogo de cintura, inclusive os inevitáveis confrontos entre os objetivos da empresa que representa e os seus clientes. Ter contrôle nos segmentos em que atua, como: Produtos, serviços e soluções da empresa. Utilizar técnicas, processos e ferramentas nas atividades da negociação e de venda. Trabalhar de maneira estruturada e dentro de um planejamento previamente estabelecido, conhecendo e utilizando a tecnologia como preciosa ferramenta, isso ajuda a melhorar produtividade e superação das metas estabeleciadas. Buscar mais clientes(prospectar), fechar corretamante uma venda, estar atento a todos os detalhes, e claro, surpreender seus clientes. Outra fator diferencial é estar fazendo sempre cursos de capacitação(reciclando seus conhecimentos, sempre) em asuntos ligados ao que atua, fazer planejamento de visitas, buscar sempre o máximo na positivação do atendimento, conhecer de fato e ser conhecido pelo cliente, ter conhecimento do produto, fazer uma proposta adequada ao PDV. Enfim, ter jogo de cintura.