Sempre que perguntamos aos consultores de vendas se eles estão trabalhando melhor esse ano do que no ano anterior, eles costumam responder que sim. Daí, se você pergunta o que eles estão realizando, eles respondem: eu estou trabalhando duro, estou tendo atitudes melhores e tenho mais entusiasmo. Claro que essas coisas são essenciais para se chegar ao topo em qualquer profissão.

" ... O homem realizado não tem desejos de dentro, nem tem exigências de fora. Ele é prestativo em se dar e sincero em falar; Suave no conduzir; Poderoso no agir; Age com serenidade, por isto é incontaminável." Tao Te King

"Transforme sonhos em realidade, não deixando o medo do novo impedir o seu sucesso".

Você é o tipo de pessoa que gosta de plantar amizade para colher felicidade? Valoriza as sementes das boas amizades que duram gerações ou só quer amizades que lhe proporcione benefícios rápidos?

Você é um profissional liberal e precisa desenvolver o seu negócio? Tem uma pequena empresa e precisa crescer? Lidera uma grande corporação e deseja maximizar os lucros? Quer começar um negócio novo e se tornar um empresário de sucesso? Se o seu caso for algum dos citados acima, lhe recomendo ler esse artigo com muita atenção.

O seu gerente sempre promove reuniões de vendas? Você gosta delas? Se a participação fosse cobrada, quanto você pagaria? Ao longo de mais de três décadas de atuação no varejo já perdi as contas de quantas reuniões de vendas, no Brasil e no exterior, eu participei. Não sei quanto a você, mas posso lhe garantir que na grande maioria das ocasiões em que perguntei ao consultor de vendas o quanto ele pagaria pela reunião, a resposta quase sempre foi: “eu pagaria muito bem para NÃO participar dela”.

Como você está se sentindo hoje: bem ou mal? Como você está se vendo hoje: como um vencedor ou como um perdedor? Como você se vê daqui a dez anos? O que você está fazendo hoje, está te levando para mais próximo ou mais distante dos seus objetivos? O que você está ingerindo todos os dias está te levando para uma vida longa ou para a morte? Você tem o comando de sua vida ou é escravo dela? Como anda a sua auto-estima? Saiba que a vida é uma dádiva alegre que lhe dará, exatamente, o que você lhe ordenar.

Você costuma dar feedback aos seus subordinados, pares e chefes? Você recebe feedback deles? Você se considera competente na arte de dar feedback? Pois saiba que dar feedback com maestria é uma qualidade muito apreciada por todos e é uma das principais características dos grandes líderes.

Ao longo da vida passamos por tantos momentos adversos e, aparentemente, insuperáveis que a nossa fé parece ceder espaço ao medo. Algo parecido já ocorreu com você ou com algum conhecido seu? O que fazer diante de um quadro destes?

Você já deixou de comprar algo por falha ou falta de atendimento? É impressionante a freqüência com que os clientes são desprezados ou mal tratados, não é mesmo? Recentemente, recebi uma mala-direta de um fabricante me convidando para conhecer seu novo modelo de carro. Como achei o apelo interessante aproveitei o horário do almoço para visitar uma de suas lojas.

Você já passou por momentos em que sua ética foi confrontada? Você se considera uma pessoa ética? Você compra fita, CD, ou DVD que não seja original, ou assiste a eles? Usa programa de computador não licenciado? Essas são todas questões emblemáticas que às vezes não pensamos nelas como devíamos.

Você está pensando em adotar uma solução de CRM para a sua empresa? Precisa interar-se mais sobre como ganhar dinheiro com CRM? Quer implementar o CRM na sua organização sem correr muito risco? Se você está diante de questões como as acima descritas, sugiro que leia atentamente este artigo até o fim.