Vendendo mais pela internet - parte 1
Publicado em 16 de maio de 2011 por Johnny Pontes
RESUMO SOBRE O QUE VAMOS FALAR NESSE EBOOK.
?MUNDO WEB:
O QUE É E QUANTAS PESSOAS APROXIMADAMENTE ESTÃO NELE.
?DIVULGAÇÃO
WEB: QUAIS OS MEIOS.
?RELACIONAMENTO E VISIBILIDADE NA WEB.
?CRIAÇÃO DE BLOG.
?MATÉRIAS NA WEB, PORQUE É NECESSÁRIO?
?DIVULGAÇÃO NA WEB.
Primeiro vamos ver se você tem conhecimento (de verdade) sobre esse fenômeno, claro que todo mundo conhece, mas você sabe o real potencial dessa ferramenta chamada INTERNET?
Sem dúvida alguma a internet está revolucionando a forma como podemos fazer negócios, vender, treinar... Enfim uma infinidade de coisas que antes fazíamos somente local hoje, fazemos on line.
Caso você leitor, ainda não tenha percebido ou caso vc já saiba, mas tem que explicar para alguém, analise os fatos.
Quantas pessoas passam na frente do seu estabelecimento?
Com quantas pessoas vc consegue falar para oferecer o seu produto por dia, todo dia?
Quantos telefonemas são possíveis fazer para oferecer o seu produto?
Pois é, caso você tenha respondido que muitos ou bastante vamos aos dados web.
Hoje
temos 2 bilhões de pessoas acessando a web no mundo, segundo a ONU, no BRASIL JÁ SOMOS 81,3 milhões
E isso é noticia velha, hoje isso pode ser muito mais.
Analisemos:
No metrô
(São Paulo) passam +- 3 milhões de pessoas
Revista Info exame: +- 170 Mil exemplares
Já deu para sacar que mesmo que você tenha um comércio no metro e com espaço enorme,
qualquer divulgação que você faça hoje vai ficar muito abaixo do que a web pode
lhe oferecer.
A web 2 bilhões de acessos, Brasil 81 milhões +-(dados antigos).
Vamos ficar com 10% do acesso para nossa meta de venda 8 milhões, imagina você vendendo para esses 8 milhões, pensa.
Qual a dificuldade? Nenhuma (não estou dizendo que é fácil).
O que você precisa é começar uma divulgação pela internet e é sobre isso que vamos falar neste ebook.
O meu objetivo é lhe mostrar essas opções de divulgação para você.
Regra: o único lugar que dinheiro vem antes do trabalho é no dicionário.
DIVULGAÇÃO WEB.
Tem uma coisa que poucas pessoas sabem, é que a maioria das ferramentas para divulgar na web é gratuita é isso mesmo que você está lendo caro leitor, GRATUITA, DE GRAÇA.
O que ocorre é que quando pensamos em divulgação na web a maioria pensa em Google e adwords, logo acham que tudo tem que ser pago, MENTIRA.
Não que se você anunciar no Google você terá resultado, é claro que vai, mesmo porque se você nunca fez nada de divulgação na web o resultado vai aparecer.
Você vai ter 2, 4 ou algumas vendas a mais, mas o que eu quero lhe propor é você ter uma mente web, vamos chamar de PENSAMENTO WEB.
No PENSAMENTO WEB, vou propor você vender mais e constantemente, para isso tem que planejar a sua divulgação web, nesse material não abordamos o planejamento o objetivo aqui é lhe mostrar as possibilidades, as ferramentas, veja abaixo os locais aonde você deve aparecer.
Canais de divulgação na web.
Ferramentas de buscas, links patrocinados (Google, Bing, Yahoo ? principais).
Sites de divulgação, anúncios (mercado livre, buscapé e vários outros)
Sites de redes sociais:
1º. FACEBOOK ? 1.191.373.339 de views por mês (páginas visualizadas por mês)
2º. MYSPACE ? 810.153.536
3º. TWITTER ? 54.218.731
4º. FLIXTER ? 53.389.974
5º. LINKEDIN ? 42.744.438
6º. TAGED ? 39.630.927
7º. CLASSMATES? 35.219.210
8º. MY YEAR BOOK ? 33.121.821
9º. LIVE JOURNAL ? 25.221.354
10º. IMEEN ? 22.993.608
Fonte: Compete.
Tem opções pagas e gratuitas.
PENSE NESSA TÉCNICA:
Vamos atingir esse publico na web, receber os emails dessa multidão de pessoas na
WEB, e mandar email dos seus produtos de informações de dicas (de forma automatizada) e com isso resultar em $$$VENDA$$$$.
Vamos às dicas:
1ª DICA:
CRIAÇÃO DE BLOG
Blog, mesmo que você tenha um site (ou algo parecido) você tem que ter um blog, por quê? Simples o Google prefere blog, motivo?
Do que o Google vive? É uma ferramenta de busca e vive de informação o que dá mais informação um site que normalmente é montado e depois não se muda mais o texto ou um blog que você pode mudar o texto toda hora, acrescentar vídeo, receber comentários da rede
social?
Pois é já descobriu o porquê do blog?
2ª DICA:
MATÉRIAS NA WEB:
Você tem que aparecer lembra? (visibilidade)e a melhor maneira é essa.
Eu diria que o primeiro passo é começar a criar matérias.
Você tem que criar matérias: texto,vídeos (you tube), podcast, áudio.
Quantas vezes você mandou um informativo para o seu cliente?
Mas Johnny sobre o que vou escrever?
Sobre a sua empresa, sobre você, as coisas que acontecem com os clientes, veja quando você atende um cliente que está além do seu normal, do seu dia você pode colocar com um case da sua empresa, você pode comemorar qualquer cliente novo.
Quando acontece algo diferente na sua vida você pode colocar isso na rede.
Um dos erros que as pessoas cometem na web é achar que o que elas fazem não em importância é totalmente equivocado, não sei com o que você trabalha, mas pode ter certeza se você tem 2 meses no seu negócio tem gente que está começando agora(hoje), ou está pensando em começar e se achar uamá matéria, uma dica de alguém que já começou vai
agradecer muito.
Se você começou quase sem nada, tem gente começando com absolutamente nada, veja quando você entra na vida web você tem que lembrar que tem milhões de pessoas do outro lado e nunca julgue antes de começar uma campanha.
RELACIONAMENTO E VISIBILIDADE.
Todo mundo faz campanhas de vendas e falam:
- Nossa vendemos tanto!
Ninguém analisa o que podemos ter perdido.
E isso ocorreu por não mantemos um relacionamento com a pessoa/empresa que entrou em contato com você;
A página quando a pessoa acessa, não é o que está na sua propaganda e ele tem que ficar dando voltas(vários cliques)
Entenda o seguinte, hoje é necessário planejar a sua divulgação e temos várias ferramentas para isso e além de tudo podemos automatizar todo processo da sua propaganda na web
COMO?
Existem ferramentas (gratuitas e pagas) e que você pode programar várias mensagens para os seus possíveis clientes.
Com essas ferramenta você vai ter um vendedor que trabalha 7 x 24 x 365, você sabe que normalmente o cliente compra depois do 5º ou 6º contato que você faz com ele, essa ferramenta de resposta programada automática você vai ter um vendedor que não vai custar quase nada para você.
O PROBLEMA:
Um detalhe que é muito importante, você precisa aparecer, você precisa ter algo que
interesse o seu público, sabe por que leitor? Porque se você não atrair público especifico de verdade para a sua empresa, você vai sempre ficar nessas vendas mais simples, vamos mudar de vida, ok!
Entenda o seguinte.
Antigamente, não há muito tempo atrás, antes da web como você fazia propaganda?
Páginas amarelas, jornal, revista de bairro, folheto e na maioria das vezes você estava
considerando um público que nem sabia o número e o retorno se você quizesse saber teria que recorrer a grandes empresas de marketing, hoje, TUDO MUDOU, temos um
público de número absurdo atrás da tela do computador, lembre-se:
PENSAMENTO WEB.
4ª DICA:
DIVULGAÇÃO:
Você criou o Blog?
Você criou as matérias?
Vídeo;
Texto;
Áudio.
Como funciona, você precisa divulgar as matérias pela internet, assim quando alguém buscar sobre o assunto que você escrever vai encontrar a sua matéria e se você fez tudo certinho ele vai para o seu site/blog e chegando lá vai encontrar mais informação de preferência algo que ele queira nesse momento você pede o email e o nome dele e pronto, lembra aquele vendedor 24 x7 x 365 que falamos? Então agora automaticamente ele recebe
uma mensagem de boas vinda, e depois uma série de mensagens que você programou.
A dica aqui é que você tenha algo bem legal para dar a ele quando chegar ao seu blog pode ser um ebook, livro digital que você mesmo pode criar no Word e salvar como PDF, igual a esse que você está lendo, imagina que você monte 30 matérias, não precisa ser nada extenso pode ser dicas, lembra o que falamos acima.
Dessa maneira com 30 matérias enviando, a cada dois dias você vai ter 60 dias de contato com o seu cliente, tem um conhecido que montou 420 matérias, imagina isso.
Percebe?
Não tem nenhum milagre, é pura matemática se ele chegou ao seu blog, assinou a seu newsletter é porque tem interesse, sendo assim concorda que se investir no relacionamento com ele e enviar às matérias a possibilidade de gerar um negócio é grande?
ANÁLISE DE INFORMAÇÕES.
Tudo que você fizer na internet, tem ferramentas que ajudam a analisar os resultados.
Logo você consegue mudar a direção da sua campanha quando quiser.
(a principal vantagem de fazer divulgação na web é o fato de terem ferramentas que nos dizem até quando um cliente parou na 1ª pagina e não prosseguiu).
5ª DICA:
REDES SOCIAIS.
Vamos desfazer um mito, no Brasil a maioria das pessoas acha que rede social é para brincar, fofocar.
Estão completamente errados, pois a rede social é ótima para divulgar um produto, fazer promoções e fortalecer uma marca, basta apenas saber como.
A rede social ajuda a fixar a sua marca e aumentar a sua base de emails, pensa no seguinte, você entra na rede de alguém que é bem conhecido, quantas pessoas ele conhece?
Basta você olhar o perfil verificar se tem algo que você pode oferecer e começar o processo de MARKETING, claro que isso é só um exemplo existem várias técnicas que podemos usar para atrair seguidores ao nosso perfil.
RESUMO:
Como você pôde perceber até aqui não gastamos um centavo nessas ferramentas, o grande negócio é saber fazer, claro que as versões pagas têm mais ferramentas e menos limites.
Mesmo que você possa contratar uma consultoria é legal saber pelo menos o processo, dessa maneira evitamos os golpes, e tem vários pela internet.
O que precisa ficar muito claro é que o resultado esperado não acontece da noite para o dia, estimamos um prazo de pelo menos 3 meses para você começar aparecer, porque?
Até o presente momento o Google nem sabe que você existe, assim que você começa a aparecer você é indexado pelo Google e começa ter tráfego para o seu blog/site, com isso e com o tempo você começa ficar visível, sabe aquela empresa que quando você pesquisa aparece na 1ª página e sem ser no link pago? É aí que eu quero te colocar, esse tem que ser o seu objetivo, pois se você chegar lá, não será necessário se preocupar com
propaganda, pois você vai arrebentar de vender.
No meu treinamento WEB falamos sobre 21 formas de divulgar a sua empresa na NET, você aprende tudo com vídeos explicando cada passo, aprende também trabalhar com as redes sociais e o valor do investimento é menor que um bom livro sobre o Google.
NA PARTE 2 DESSA MATÉRIA IREMOS FALAR SOBRE GOOGLE, REDES SOCIAIS.
Visite o meu blog lá tem várias dicas:
www.dinheiroweb-dinheiroweb.blogspot.com
?MUNDO WEB:
O QUE É E QUANTAS PESSOAS APROXIMADAMENTE ESTÃO NELE.
?DIVULGAÇÃO
WEB: QUAIS OS MEIOS.
?RELACIONAMENTO E VISIBILIDADE NA WEB.
?CRIAÇÃO DE BLOG.
?MATÉRIAS NA WEB, PORQUE É NECESSÁRIO?
?DIVULGAÇÃO NA WEB.
Primeiro vamos ver se você tem conhecimento (de verdade) sobre esse fenômeno, claro que todo mundo conhece, mas você sabe o real potencial dessa ferramenta chamada INTERNET?
Sem dúvida alguma a internet está revolucionando a forma como podemos fazer negócios, vender, treinar... Enfim uma infinidade de coisas que antes fazíamos somente local hoje, fazemos on line.
Caso você leitor, ainda não tenha percebido ou caso vc já saiba, mas tem que explicar para alguém, analise os fatos.
Quantas pessoas passam na frente do seu estabelecimento?
Com quantas pessoas vc consegue falar para oferecer o seu produto por dia, todo dia?
Quantos telefonemas são possíveis fazer para oferecer o seu produto?
Pois é, caso você tenha respondido que muitos ou bastante vamos aos dados web.
Hoje
temos 2 bilhões de pessoas acessando a web no mundo, segundo a ONU, no BRASIL JÁ SOMOS 81,3 milhões
E isso é noticia velha, hoje isso pode ser muito mais.
Analisemos:
No metrô
(São Paulo) passam +- 3 milhões de pessoas
Revista Info exame: +- 170 Mil exemplares
Já deu para sacar que mesmo que você tenha um comércio no metro e com espaço enorme,
qualquer divulgação que você faça hoje vai ficar muito abaixo do que a web pode
lhe oferecer.
A web 2 bilhões de acessos, Brasil 81 milhões +-(dados antigos).
Vamos ficar com 10% do acesso para nossa meta de venda 8 milhões, imagina você vendendo para esses 8 milhões, pensa.
Qual a dificuldade? Nenhuma (não estou dizendo que é fácil).
O que você precisa é começar uma divulgação pela internet e é sobre isso que vamos falar neste ebook.
O meu objetivo é lhe mostrar essas opções de divulgação para você.
Regra: o único lugar que dinheiro vem antes do trabalho é no dicionário.
DIVULGAÇÃO WEB.
Tem uma coisa que poucas pessoas sabem, é que a maioria das ferramentas para divulgar na web é gratuita é isso mesmo que você está lendo caro leitor, GRATUITA, DE GRAÇA.
O que ocorre é que quando pensamos em divulgação na web a maioria pensa em Google e adwords, logo acham que tudo tem que ser pago, MENTIRA.
Não que se você anunciar no Google você terá resultado, é claro que vai, mesmo porque se você nunca fez nada de divulgação na web o resultado vai aparecer.
Você vai ter 2, 4 ou algumas vendas a mais, mas o que eu quero lhe propor é você ter uma mente web, vamos chamar de PENSAMENTO WEB.
No PENSAMENTO WEB, vou propor você vender mais e constantemente, para isso tem que planejar a sua divulgação web, nesse material não abordamos o planejamento o objetivo aqui é lhe mostrar as possibilidades, as ferramentas, veja abaixo os locais aonde você deve aparecer.
Canais de divulgação na web.
Ferramentas de buscas, links patrocinados (Google, Bing, Yahoo ? principais).
Sites de divulgação, anúncios (mercado livre, buscapé e vários outros)
Sites de redes sociais:
1º. FACEBOOK ? 1.191.373.339 de views por mês (páginas visualizadas por mês)
2º. MYSPACE ? 810.153.536
3º. TWITTER ? 54.218.731
4º. FLIXTER ? 53.389.974
5º. LINKEDIN ? 42.744.438
6º. TAGED ? 39.630.927
7º. CLASSMATES? 35.219.210
8º. MY YEAR BOOK ? 33.121.821
9º. LIVE JOURNAL ? 25.221.354
10º. IMEEN ? 22.993.608
Fonte: Compete.
Tem opções pagas e gratuitas.
PENSE NESSA TÉCNICA:
Vamos atingir esse publico na web, receber os emails dessa multidão de pessoas na
WEB, e mandar email dos seus produtos de informações de dicas (de forma automatizada) e com isso resultar em $$$VENDA$$$$.
Vamos às dicas:
1ª DICA:
CRIAÇÃO DE BLOG
Blog, mesmo que você tenha um site (ou algo parecido) você tem que ter um blog, por quê? Simples o Google prefere blog, motivo?
Do que o Google vive? É uma ferramenta de busca e vive de informação o que dá mais informação um site que normalmente é montado e depois não se muda mais o texto ou um blog que você pode mudar o texto toda hora, acrescentar vídeo, receber comentários da rede
social?
Pois é já descobriu o porquê do blog?
2ª DICA:
MATÉRIAS NA WEB:
Você tem que aparecer lembra? (visibilidade)e a melhor maneira é essa.
Eu diria que o primeiro passo é começar a criar matérias.
Você tem que criar matérias: texto,vídeos (you tube), podcast, áudio.
Quantas vezes você mandou um informativo para o seu cliente?
Mas Johnny sobre o que vou escrever?
Sobre a sua empresa, sobre você, as coisas que acontecem com os clientes, veja quando você atende um cliente que está além do seu normal, do seu dia você pode colocar com um case da sua empresa, você pode comemorar qualquer cliente novo.
Quando acontece algo diferente na sua vida você pode colocar isso na rede.
Um dos erros que as pessoas cometem na web é achar que o que elas fazem não em importância é totalmente equivocado, não sei com o que você trabalha, mas pode ter certeza se você tem 2 meses no seu negócio tem gente que está começando agora(hoje), ou está pensando em começar e se achar uamá matéria, uma dica de alguém que já começou vai
agradecer muito.
Se você começou quase sem nada, tem gente começando com absolutamente nada, veja quando você entra na vida web você tem que lembrar que tem milhões de pessoas do outro lado e nunca julgue antes de começar uma campanha.
RELACIONAMENTO E VISIBILIDADE.
Todo mundo faz campanhas de vendas e falam:
- Nossa vendemos tanto!
Ninguém analisa o que podemos ter perdido.
E isso ocorreu por não mantemos um relacionamento com a pessoa/empresa que entrou em contato com você;
A página quando a pessoa acessa, não é o que está na sua propaganda e ele tem que ficar dando voltas(vários cliques)
Entenda o seguinte, hoje é necessário planejar a sua divulgação e temos várias ferramentas para isso e além de tudo podemos automatizar todo processo da sua propaganda na web
COMO?
Existem ferramentas (gratuitas e pagas) e que você pode programar várias mensagens para os seus possíveis clientes.
Com essas ferramenta você vai ter um vendedor que trabalha 7 x 24 x 365, você sabe que normalmente o cliente compra depois do 5º ou 6º contato que você faz com ele, essa ferramenta de resposta programada automática você vai ter um vendedor que não vai custar quase nada para você.
O PROBLEMA:
Um detalhe que é muito importante, você precisa aparecer, você precisa ter algo que
interesse o seu público, sabe por que leitor? Porque se você não atrair público especifico de verdade para a sua empresa, você vai sempre ficar nessas vendas mais simples, vamos mudar de vida, ok!
Entenda o seguinte.
Antigamente, não há muito tempo atrás, antes da web como você fazia propaganda?
Páginas amarelas, jornal, revista de bairro, folheto e na maioria das vezes você estava
considerando um público que nem sabia o número e o retorno se você quizesse saber teria que recorrer a grandes empresas de marketing, hoje, TUDO MUDOU, temos um
público de número absurdo atrás da tela do computador, lembre-se:
PENSAMENTO WEB.
4ª DICA:
DIVULGAÇÃO:
Você criou o Blog?
Você criou as matérias?
Vídeo;
Texto;
Áudio.
Como funciona, você precisa divulgar as matérias pela internet, assim quando alguém buscar sobre o assunto que você escrever vai encontrar a sua matéria e se você fez tudo certinho ele vai para o seu site/blog e chegando lá vai encontrar mais informação de preferência algo que ele queira nesse momento você pede o email e o nome dele e pronto, lembra aquele vendedor 24 x7 x 365 que falamos? Então agora automaticamente ele recebe
uma mensagem de boas vinda, e depois uma série de mensagens que você programou.
A dica aqui é que você tenha algo bem legal para dar a ele quando chegar ao seu blog pode ser um ebook, livro digital que você mesmo pode criar no Word e salvar como PDF, igual a esse que você está lendo, imagina que você monte 30 matérias, não precisa ser nada extenso pode ser dicas, lembra o que falamos acima.
Dessa maneira com 30 matérias enviando, a cada dois dias você vai ter 60 dias de contato com o seu cliente, tem um conhecido que montou 420 matérias, imagina isso.
Percebe?
Não tem nenhum milagre, é pura matemática se ele chegou ao seu blog, assinou a seu newsletter é porque tem interesse, sendo assim concorda que se investir no relacionamento com ele e enviar às matérias a possibilidade de gerar um negócio é grande?
ANÁLISE DE INFORMAÇÕES.
Tudo que você fizer na internet, tem ferramentas que ajudam a analisar os resultados.
Logo você consegue mudar a direção da sua campanha quando quiser.
(a principal vantagem de fazer divulgação na web é o fato de terem ferramentas que nos dizem até quando um cliente parou na 1ª pagina e não prosseguiu).
5ª DICA:
REDES SOCIAIS.
Vamos desfazer um mito, no Brasil a maioria das pessoas acha que rede social é para brincar, fofocar.
Estão completamente errados, pois a rede social é ótima para divulgar um produto, fazer promoções e fortalecer uma marca, basta apenas saber como.
A rede social ajuda a fixar a sua marca e aumentar a sua base de emails, pensa no seguinte, você entra na rede de alguém que é bem conhecido, quantas pessoas ele conhece?
Basta você olhar o perfil verificar se tem algo que você pode oferecer e começar o processo de MARKETING, claro que isso é só um exemplo existem várias técnicas que podemos usar para atrair seguidores ao nosso perfil.
RESUMO:
Como você pôde perceber até aqui não gastamos um centavo nessas ferramentas, o grande negócio é saber fazer, claro que as versões pagas têm mais ferramentas e menos limites.
Mesmo que você possa contratar uma consultoria é legal saber pelo menos o processo, dessa maneira evitamos os golpes, e tem vários pela internet.
O que precisa ficar muito claro é que o resultado esperado não acontece da noite para o dia, estimamos um prazo de pelo menos 3 meses para você começar aparecer, porque?
Até o presente momento o Google nem sabe que você existe, assim que você começa a aparecer você é indexado pelo Google e começa ter tráfego para o seu blog/site, com isso e com o tempo você começa ficar visível, sabe aquela empresa que quando você pesquisa aparece na 1ª página e sem ser no link pago? É aí que eu quero te colocar, esse tem que ser o seu objetivo, pois se você chegar lá, não será necessário se preocupar com
propaganda, pois você vai arrebentar de vender.
No meu treinamento WEB falamos sobre 21 formas de divulgar a sua empresa na NET, você aprende tudo com vídeos explicando cada passo, aprende também trabalhar com as redes sociais e o valor do investimento é menor que um bom livro sobre o Google.
NA PARTE 2 DESSA MATÉRIA IREMOS FALAR SOBRE GOOGLE, REDES SOCIAIS.
Visite o meu blog lá tem várias dicas:
www.dinheiroweb-dinheiroweb.blogspot.com