PLANO DE MÍDIA DO SANTA CRUZ F.C

PLANO DE MÍDIA DO SANTA CRUZ

A SEGUIR, O SANTA CRUZ VAI LHE MOSTRAR QUE ALÉM DE SER UM CLUBE QUE APAIXONA AS PESSOAS, É UM EXCELENTE CANAL PARA REALIZAÇÃO BONS NEGÓCIOS PARA SUA EMPRESA.

POR QUE INVESTIR NO ESPORTE?

1. O Brasil será sede dos dois principais eventos esportivos mundiais ? Copa do Mundo FIFA (2014) e Jogos Olímpicos (2016). Isso aumentará à presença constante da mídia em geral no esporte e aumento da cobertura esportiva
2. É um setor que cresce em larga escala e o mercado está atento a essa evolução
3. O lazer é um ambiente persuasivo para relatar uma mensagem de vendas dirigida ao público-alvo.
4. Eventos esportivos são bem aceitos pelo público e têm um forte acompanhamento pelos fãs.
5. O patrocínio, principalmente nos esportes de grande popularidade e visibilidade, aumenta a consciência pública da empresa e/ou do produto.
6. O sucesso obtido no esporte é transferido para o patrocinador, gerando um retorno institucional e de vendas para os investidores
7. Rejuvenescimento da imagem da empresa
8. Aumento do reconhecimento do público
9. Reforço da imagem corporativa
10. Simpatia junto à torcida
11. O futebol brasileiro faz parte do dia a dia do povo, seja no convívio social ou profissional. Ele está impregnado na cultura nacional
O CRESCENTE AUMENTO DE INVESTIMENTOS NO MERCADO DE PATROCÍNIO
Está cada vez mais claro para o mercado corporativo que ações de patrocínio, em diversos casos, apresentam vantagens em relação à propaganda convencional. Uma delas é o fato de que o patrocínio atinge a audiência dentro do seu ambiente, é menos invasivo e mais direto. Em um cenário de reinvenção da forma como o consumidor se relaciona com as mídias que tradicionalmente dominaram o século XX, há uma tendência clara de declínio da "hora do intervalo" e ações que possam ser mescladas de forma mais harmônica com o conteúdo de mídia ganham força.
Não chega a ser surpreendente, portanto, que pesquisas no mundo todo demonstrem um alto crescimento da atividade de patrocínio. Na América do Norte, calcula-se que o mercado de patrocínio represente US$ 15 bilhões e venha crescendo a taxas superiores a 10% ao ano, contra um crescimento de 2 a 3% anuais dos gastos com a publicidade tradicional. No Brasil, ainda não existem dados confiáveis sobre este mercado, porém a estimativa é de que o patrocínio responda atualmente por cerca de um terço do orçamento de marketing das grandes empresas.
MÍDIA ESPONTÂNEA

A mídia espontânea é, sem dúvidas, a maneira mais econômica de ter uma marca exposta para um grande público. Especialistas sustentam a idéia de que os anúncios realizados em quadras ou campos esportivos dão um retorno, no mínimo, quatro vezes maior aos anunciantes do que os comerciais veiculados no intervalo das partidas





PERNAMBUCO

Informações Gerais:
Extensão ? 98.311 km²
População ? 8.502.603
7º estado mais populoso do Brasil

Potenciais

O Estado de Pernambuco se destaca no cenário nacional como o maior centro de investimento do Brasil. O crescimento atinge os setores da indústria, serviços, comércio, construção civil, tecnologia, educação. Tem um PIB apresentando crescimento três vezes maior que o do território nacional. No estado, destacam-se o complexo portuário de Suape, o pólo farmacoquímico de Goiana, Pólo têxtil do Agreste, pólo de frutas irrigadas às margens do Rio São Francisco, o pólo de alimentos congelado e a produção canavieira da zona da mata, Pólo gesseiro do Araripe, o pólo de tecnologia e de educação no Recife.

RECIFE

Informações Gerais:
Extensão ? 220 km²
População ? 1.561.659
População da Região Metropolitana ? 3.800.000
5º maior região metropolitana nacional
Renda per capita ? R$ 12.500,00

Potenciais

Recife é considerada a capital do nordeste. Tem uma logística que assegura a presença das sedes das maiores empresas instaladas na região. Sua população é dinâmica e trabalhadora, além disso, Recife figura, destacadamente, entre vários pólos nacionais como: Tecnologia (Porto Digital), Médico, construção civil, turístico e negócios.

SANTA CRUZ

Por que investir no Santa Cruz?

O Santa Cruz é o clube de maior torcida do Estado de Pernambuco. Ao longo dos seus quase 100 anos de credibilidade, solidez e sucesso, venceu o Campeonato estadual 24 vezes, o campeonato norte/nordeste de clubes de 1967, foi o clube do estado com melhor desempenho no campeonato brasileiro da primeira divisão, 3º lugar em 1975, além de outras conquistas regionais e internacionais.

A torcida do Santa Cruz, em 2010, mesmo jogando a quarta divisão do nacional, teve a maior média de público do Brasil (30.243), isso mostra a força do clube e que a participação da torcida independe do resultado.
Estima-se hoje que a torcida do Santa Cruz seja de aproximadamente 5.000.000, entre torcedores e simpatizantes. Eles apresentam-se em número maciço nos jogos do clube no estádio do Arruda e também em outros estados (Invasões Corais - PB e AL) , lêem jornais, acompanham o clube pelo rádio, assistem emissoras televisão locais e nacionais e estão conectados ao clube pela internet.
Segundo números informados e ajustados pelo Jornal Gazeta Mercantil*, o potencial per capita de consumo para produtos e serviços por parte do torcedor brasileiro encontra-se hoje em média no valor de R$ 74,00 anuais por torcedor. (Esse número exclui ingressos para estádio). Ou seja, o Santa Cruz Futebol Clube, teria hoje um potencial de geração de valor para consumo a ser explorado de pelo menos de R$ 370 milhões de reais anuais.
*Publicação do Jornal Gazeta Mercantil constante em uma obra acadêmica da FEA/USP em 2006

O clube está brigando pelo acesso a divisões superiores, em 1999, quando subiu para primeira divisão, o patrocinador máster do clube ? Telemar ? destacou-se no seu setor, o mesmo aconteceu com a Minasgás em 2005. Percebe-se que existe um apelo emotivo muito grande quando existe luta para ascender de divisão. As empresas parceiras têm seu nome gravado na memória do torcedor, pois são rapidamente associadas às conquistas do clube.


ALÉM DISSO, AO INVESTIR NO SANTA CRUZ...
Sua empresa estará associando sua marca com o Santa Cruz Futebol Clube seu retorno se multiplica, pois o clube apresenta:
1. Abrangência nacional e regional
2. Visibilidade da marca em uma região onde a economia cresce acima da média nacional
3. Relacionamento com o público esportivo da região
4. Demonstração de produtos - Sampling
5. Fidelização da marca
6. Diferenciação enfrente a concorrência
7. Comercialização de produtos
8. Promoções de vendas
NÚMEROS

Número de torcedores no Brasil e no mundo: 5.000.000
Sócios: 30.000 (3.000 ativos)
Capacidade do Estádio: 60.044
Média de público em 2010: 30.243 (melhor média de público da América do Sul)

AUDIÊNCIA

O Campeonato Pernambucano 2010 teve média de 23 pontos no ibope e participação de 41% (share). Um ponto no Ibope do Grande Recife representa cerca de 20.500 telespectadores, esse valor multiplicado pela média da audiência dá uma total de 472.000 pessoas acompanhando cada partida pela TV.

POR QUE AMPLIAR A EXPOSIÇÃO DE PLACAS ESTÁTICAS?

1. Segmentar a receita do clube devido às transformações impostas pelas leis.
2. Diminuir a dependência financeira do trinômio: Venda de jogadores, mensalidade dos sócios e bilheterias
3. Explorar todos os espaços midiáticos do estádio
4. Ampliar a receita do clube
5. Oficializar propagandas com empresas e evitar a pirataria de mídia espontânea
6. Oportunizar que empreendedores apresentem seus negócios à torcida
7. Maior interesse dos patrocinadores em função da disponibilidade dos jogos em pay-per-view
8. Oportunidade de parceria em troca de publicidade melhoria da infra-estrutura do clube como:
 Equipamentos para Academia de treinamento e condicionamento físico;
 Aparelhos de ginástica, de musculação, esteiras e bicicletas ergométricas;
 Construção de campo e estrutura de centro de treinamento para categorias de base;
 Estrutura de transporte para atletas das diversas categorias de base dentro da Região Metropolitana do Recife ? Ônibus e Vans;
 Estrutura de alimentação diária para as diversas categorias de base;
 Estrutura de manutenção médica ? medicamentos de uso contínuo para atletas.


EXPOSIÇÃO DO SANTA CRUZ EM 2010

 Partidas Disputadas: 52
 Reportagens em TV: 11.808
 Transmissões de jogos Ao vivo e VT: 38 (34 TV aberta e 4 TV fechada)
 Horas de exposição: 172
 Reportagens de jornais: 1.534 (87,17 mil cm ou 362 páginas)
 Espaço ocupado na mídia: R$ 301.494.837,41
 Audiência domiciliar média na Globo NE: Estadual: 23 pontos e 41% das televisões ligadas (10 jogos); Copa do Brasil 29 pontos e 56% das TVs ligadas (4 jogos); Nordestão: 21 pontos e 40% da TVs ligadas (10 jogos)
 Durante o período analisado (360 dias), as marcas relacionadas ao Santa Cruz estiveram presentes na mídia pelo menos 5 vezes durante a semana, representando 72% de exposição.

EXPOSIÇÃO PREVISTA PARA 2011

Campeonato Pernambucano:
Globo NE até 11 partidas transmitidas ? TV. aberta
Globosat PFC até 19 partidas transmitidas ? TV. Fechada

Copa do Brasil
TV Globo, Band e Sportv ? até 12 partidas ? TV. Aberta e Fechada

Campeonato do Nordeste:
Esporte Interativo e Globo NE ? até 16 partidas transmitidas ? TV Aberta

Campeonato Brasileiro série D:
TV Nova Nordeste - até 8 partidas transmitidas ao vivo e 8 vídeo tapes - TV aberta

PLATAFORMA ESTRUTURAL ? Exploração física do estádio e sede monumental do Santa Cruz

Estudo

Através de imagens de emissoras de televisão, fotografias do estádio, comparações entre estádios nacionais e internacionais e presença in loco no estádio do Arruda, realizou-se um completo estudo de ampliação de receita para o clube através de um inovador projeto de publicidade estática dentro do estádio. A aplicação do projeto poderá mais que dobrar a receita do clube com publicidade estática. O projeto tem como fulcro melhorar a arrecadação com publicidade e melhorar a divulgação da marca dos parceiros.

Estarão disponíveis para comercialização no estádio do Arruda:

PLACAS DE PUBLICIDADE

O Santa Cruz Futebol Clube comercializa várias modalidades de publicidade estática para jogos realizados no estádio do Arruda.

Vários veículos de comunicação cobrem a participação do Santa Cruz nas várias competições que o clube disputa. Mídia televisiva, mídia radiofônica, mídia impressa e proprietários de sites e blogs esportivos ajudam a divulgar a marca do clube em jogos transmitidos ao vivo pela TV, nos programas esportivos com exibição de gols e melhores momentos e na divulgação de fotos pela imprensa escrita e de novas tecnologias. Além disso, com a popularização de muitos produtos de informática, é cada vez maior o número de torcedores presentes no estádio que gravam os jogos e os postam em sites como o YOU TUBE potencializando ainda mais a exibição das placas publicitárias e outras marcas do clube. Um relatório de divulgação será elaborado mensalmente para apontar o retorno com mídia obtido por cada parceiro do clube.

Croqui geral dos pontos de exploração midiática por placas



Perspectivas do campo de jogo



Placas Másteres - Vermelha

São 36 placas no total, 10 em cada linha de fundo e 16 na linha lateral. Seu tamanho é de 7m de comprimento por 1 m de altura, viradas para torcida e para os meios de comunicação. Seus preços variam de acordo com a posição no estádio.




Tempo de exibição médio de cada placa máster em Jogos do Santa Cruz no Arruda.

PLACA 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
TEMPO 42" 1? 1?25" 2? 3?32" 3?27" 6?30" 3?22" 5?27" 4?



PLACA 11 12 13 14 15 16 17 18
TEMPO 6?39" 7?12" 8?58" 7?06" 7? 11?20" 13? 8?30"




PLACA 19 20 21 22 23 24 25 26
TEMPO 8?36"" 13?24" 3?17" 7?03" 7? 9?16" 7?10" 6?45"

PLACA 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
TEMPO 3?56" 5?32" 3?20 6?40" 3?20 3?35" 2?10" 1?22" 1?02" 37"

Placas Seniores - Azul

A área comercializada tem 210 metros de comprimento (30 placas), vai um lado a outro do estádio e, seu tamanho avantajado (7 m de comprimento por 2 metros de altura), proporciona uma excelente divulgação da marca dos nossos parceiros. Tem cerca de 80% do tempo de exposição das placas másteres na televisão.


Antes e Depois: Faixas trazidas pela torcida prejudicavam a exposição das marcas dos nossos patrocinadores, mas com a implantação do novo projeto, além do clube solucionar o problema, vai melhorar sua arrecadação com publicidade.




Meso Placas - Amarela

São cinco placas de cada lado postadas em cima das curvas internas da pista atlética, a marca do parceiro ficará registrada no momento de maior emoção da partida, pois este conjunto de placas fica nas proximidades do gol. É uma excelente opção para divulgação da marca. Apresenta tamanho padrão FIFA (7mx1m). Tem cerca de 90% do tempo de exposição da linha vermelha na televisão.


A marca do patrocinador será exposta nos momentos mais emocionantes da partida

Meso Placa 2 - Roxo

Muito usado na década de 70, apresenta a marca do patrocinador de frente para a câmera. É um método tradicional e eficiente de se anunciar marcas. São 8 placas medindo 4m de comprimento por 1m de altura e ficam localizadas entre as linha amarela e linha vermelha. Tem cerca de 90% do tempo de exposição das placas másteres na televisão.

Display de Linha (Placas baixas) - Verde

São prismas de 3,5m x 0,3m colocados por toda a extensão das linhas laterais e parcialmente estendidos nas linhas de fundo, tem ótima visibilidade com o foco da câmera fechado. É uma forma mais econômica para ativação de marca. É muito usado na Bundesliga alemã. Podem ser usados em conjunto com placas maiores para ativação de dados adicionais ? telefones, endereço eletrônico, frases de efeito, etc.






Placas de teto ? teto das cativas

Localizada acima do teto das cadeiras cativas é vista pelo maior número de torcedores presentes no estádio ? Arquibancadas superior, inferior e social, além disso, nos jogos televisionados é constantemente exibida. Pode ser incorporada aos parceiros roof mídia potencializando ainda mais a divulgação



Publimetas

São lonas colocadas ao lado das balizas de gol, com efeitos 3D e anamórfico com 60º de inclinação, de forma a expor a marca de empresas parceiras de forma marcante e inovadora.



PUBLICORNER

Publicorner é um painel de 1,5mx1m que fica estrategicamente colocado próximos as esquinas dos escanteios, tem ampla exibição quando há um escanteio na partida, em media são 15 escanteios por partida, os painéis são exibidos 8 segundos a cada escanteio.

Display Gol

O display gol é uma placa publicitária em formato de prisma que envolve toda a meta do gol, mede 7,52m x 0,3m x 1,5m, e fica estrategicamente colocado adjunto às redes do gol. Ele é repetidamente exibido em momentos de maior emoção da partida, principalmente quando a bola toca nas redes. Além disso, a marca pode ficar marcada para sempre em jogos decisivos que serão constantemente lembrados pelos torcedores saudosistas.



Mídia gigante

É o espaço destinado a ativação do patrocinador Naming Rights do estádio do Arruda. Tem 50mx6m e está localizado sobre a pista atlética do estádio. É visualizada por todo estádio e pela televisão quando o foco da câmera está aberto ao máximo.




Roof mídia

Roof mídia é uma inovadora forma de comunicação, inédita ainda no nordeste do Brasil. Ela consiste na exploração do telhado para ativação de marcas. No Estádio do Arruda, disponibilizamos a exploração do teto das cadeiras cativas como espaço publicitário. Este espaço é visualizado por todo o estádio, em especial pelo setor vip ? cadeiras, tribunas, camarotes e sociais ?, além disso, a cada tiro de meta, com a câmera atrás dos gols, a marca no teto pode ser visualizada nas transmissões da televisão durante 4 segundos a cada reposição de bola.



Naming Rights ? Arquibancadas customizadas

Consiste em anunciar a marca dos nossos parceiros no espelho frontal da arquibancada do Estádio do Arruda, funciona como um outdoor gigante visualizado por todo o estádio e pelas emissoras televisão que cobrem o evento. Além disso, o nome do patrocinador poderá ser adotado para a arquibancada.





Painéis Arquibancada (Arquibancada Superior)

Consiste na exibição de marcas através de painéis de 14m x 2,5 m. Localiza-se acima da mureta posterior do anel superior, pode ser visualizado por todo o estádio, pois envolve todo anel superior.





Bancos de reservas

O Banco de reservas é um local bastante focalizado durante uma partida de futebol tanto por câmeras da televisão como os de máquinas fotográficas. Sua marca pode ser muito visualizada no banco de reservas do estádio do Arruda.



Envelopamento Externo do Estádio

Milhares de torcedores circulam nesse espaço do Arruda, sua marca pode ser vista com facilidade.



Parque aquático

O clima quente do Recife é convidativo para o lazer dos sócios no parque aquático coral. Centenas deles banham-se nos fins de semana nas piscinas do clube. Sua marca pode está em destaque nesse espaço.




Colunas de concreto da Av. Prof. José dos Anjos

Outras formas de publicidade

Big banner - Torres de iluminação
Back Drop sala de imprensa
Placas eletrônicas de substituição
Carrinho maca
Portal no túnel de acesso
Placas de Orientação
Fachada ? Av. Beberibe
Muros externos
Catraca eletrônica

PLATAFORMA DE RELACIONAMENTO ? Exploração de mídia utilizando o recurso humano

Boné

Estampe a marca da sua empresa através de bonés utilizados por todo elenco e comissão técnica. Diariamente, são realizadas entrevistas e reportagens nos locais onde a comissão está presente.

Promoções no estádio - Entre em campo com o Santinha.

Durante os jogos corais sua empresa pode desenvolver promoções antes e nos intervalos dos jogos. Os nossos jogos são pautados no espetáculo e entretenimento, nosso departamento de marketing está sendo buscando ações inovadoras para chamar atenção dos nossos torcedores.

Uniforme Staff (apoio) Gandulas, seguranças, colete da imprensa


Publicidade no Ingresso

O Santa Cruz oferece uma ótima oportunidade para divulgar sua empresa, colocando sua marca nos ingressos dos jogos, nos quais o mando de campo é do Santa Cruz. Além de associar sua marca à nossa, sua empresa criará empatia com um enorme público consumidor, explorando novas oportunidades e garantindo uma visibilidade diferenciada. Além disso, os torcedores costumam guarda o canhoto do ingresso, isso perpétua a marca da sua empresa no coração do torcedor.


PLATAFORMA DE MÍDIA

Banner no Web Site

Mailing List

Através do mailing, milhares de torcedores do Santa Cruz se informam sobre eventos do clube ? dia e horário de jogos, festas, ações do clube, notícias, etc. O mailing é um verdadeiro canal de comunicação entre a diretoria e o torcedor e é nesse ambiente que sua empresa pode ter sua marca visualizada por milhares de torcedores.


PLATAFORMA DE EVENTOS ? Consiste em disponibilizar a estrutura física do clube para a realização de eventos de todos os portes: shows, congressos, endomarketing, sampling.

Estádio do Arruda com o gramado
Estádio do Arruda sem o gramado
Arena In ? Cadeiras cativas e sociais
Auditório
Salão de festas