Gerenciamento de Alianças Estratégicas

FACULDADE MARIO SCHENBERG

MARKETING 4 SEMESTRE

NOME: ALEXANDRE LUIZ DE SOUSA

PROF. ORIENTADOR LAWTON BENATTI

GERENCIAMENTO DE ALIANÇAS ESTRATÉGICAS  

No gerenciamento de alianças estratégicas é comum, que os parceiros dividam as funções  de trabalho e comunicação entre as empresas, promovendo uma gestão mais eficaz. Assim, ainda segundo Ohmae (1989, p. 97), para serem capazes de orientar suas equipes ao trabalho em prol da Aliança, os gestores devem se investir do espírito liderança, promovendo-o entre suas equipes através da comunicação, do exemplo, da supervisão e da solução de problemas, sempre visando os objetivos da Aliança.

 Acrescenta afirmando que é necessária  uma mudança necessária aos gestores das alianças: eles deverão se empenhar e engajar nos objetivos de negócios da Aliança, e não apenas dos objetivos de suas empresas de origem. Assim, reforça-se o papel o engajamento e da cultura dos gestores no sucesso desta parceria.  A importância do papel dos gestores no sucesso das Alianças é também evidenciada por Taylor (2005,p. 83), relacionamento entre eles também é a chave para bom gerenciamento da parceria e, conseguintemente, um fator para seu sucesso. Credita a estes gestores a responsabilidade pela compatibilização de culturas diferentes, e forma que, juntas, criem valor para a aliança. Que sintetiza o papel dos gestores na Aliança: a verdadeira liderança está em combinar culturas diversas, fazendo-as trabalhar juntas. Se um líder não conseguir lograr este objetivo, a Aliança não terá sucesso”. b.  Estratégias dos parceiros  Intra e extra-Aliança Na literatura e no jargão administrativo, Estratégia é um termo amplo, que engloba uma variedade de conceitos e definições, conforme demonstrado em trabalhos  Grant (2005), Mintzberg et al (1998, p. 92). No âmbito deste estudo, focalizam-se aqui as estratégias de mercado e produto das Alianças e seus parceiros, dado que, conforme apresentado, o objetivo das Alianças está ligado à criação de valor por meio do acesso a novos mercados e desenvolvimento de novos produtos (Estratégia Intra-Aliança). Da mesma forma, considera-se sua interação com as estratégias de mercado e produto de cada um dos parceiros fora da aliança.