Nos últimos anos, a Internet se posicionou como um meio de grande potencial para transações comerciais de todos os tipos. Por este motivo, inúmeras empresas de todo o planeta, lutam para conseguir um bom posicionamento na rede e assim conseguir bons resultados em vendas e em contatos comerciais através de internet. Como funciona a venda no atacado B2B on-line Basicamente, o comércio B2B permite que empresas distintas possam realizar negócios entre si através da rede. Segundo diferentes teóricos, as transações que este sistema permite podem ser as seguintes: - Um comprador pode negociar com diferentes fornecedores de seu interesse. - Um Vendedor pode encontrar distintas empresas compradoras. - Os intermediários podem entrar em contato com as partes interessadas na negociação para facilitar as transações. As vantagens que este modelo de negócio eletrônico oferecem são: -redução de custos: geralmente quando uma empresa deve conseguir, por exemplo, matéria prima para fabricar um produto, realiza uma busca personalizada para encontrar empresas perto da sua zona de atuação. Para chegar a um acordo, necessita organizar reuniões para fechar e analisar o trato. Com o comércio b2b on-line isto não é necessário. Através de uma página Web, a empresa selecionada pode solicitar orçamentos, enviar amostras e assessorar no que for necessário. O que supõe uma considerável redução de custos na negociação. - Ampliação do mercado: devemos concentrar os nossos esforços na Internet, em distintas plataformas de comércio B2B. Desta maneira o empresário tem acesso a diferentes mercados, incluso os que extrapolam as fronteiras do seu próprio país. - Distribuição rápida e efetiva do produto: Como aclaramos anteriormente, os negócios eletrônico aceleram os tempos de logística, e em quanto a distribuição dos produtos comprados ou vendidos, também acelera o processo, levando em consideração as vantagens discutidas.