Cinco Atitudes Positivas E Produtivas Para Vendedores

Prof.João Mariano de Almeida

 1.Ver a atividade de Vendas como uma Oportunidade :

...estar consciente que vendas é oportunidade e não fim de carreira....que a idéia de "aposentar, virar vendedor" não é boa prática....que o "quase ditado popular : "perdeu o emprego, vá vender algo" não é boa filosofia para vencer navida....

2.Ter Vontade e Humildade para aprender :

...não menosprezar a experiência alheia na mesma atividade....abrir as defesas e resistências para ouvir as pessoas e suas estórias de vida.....deixar de lado as "críticas construtivas", porque elas não existem, críticas são sempre destrutivas....

3.Ser Ético e Educado nas relações profissionais e pessoais :

...não denegrir concorrentes e seus produtos para colocar os seus.....evitar comentários inadequados sobre outras empresas, produtos e pessoas da convivência pessoal ou profissional.....lembrar que mentira tem perna curta e a "casa poderá cair um dia".....que as pessoas nascem com duas orelhas, mas tem que aprender a ouvir mais e falar menos.....

4.Concentrar Energias e Tempo nas visitas aos clientes potenciais e efetivos :

....usar os recursos tecnológicos (Internet, celular, notebook, voip....), para ganhar tempo nas atividades administrativos e concentrar mais esforços nos contatos e negociações....jamais começar na 3ª.f e parar na 5ª.f como filosofia do "pouco esforço", às vezes por ter uma boa carteira de clientes efetivos.....

5.Buscar a Fidelização dos Clientes como meta Pessoal e Profissional :

....entender que suas metas pessoal e profissional tem que estar alinhadas, andando juntas....buscar sempre incorporar novos clientes em sua carteira....dar um atendimento "nota 10", impecável e eficaz aos clientes já conquistados e também aos "prospects" ou potenciais, vendendo primeiro a sua boa imagem como pessoa e junto os produtos....

Autor: Prof.João Mariano de Almeida, administrador de empresas com pós em RH e mestrando em Gestão de Negócios, atuando desde 1981, em T&D-Desenvolvimento e Reciclagem Gerencial e Projetos de Melhorias de Resultados. É autor dos áudios "As 10 Dicas para o Sucesso da Empresa Familiar" e "Sugestões para Solucionar Problemas na Gestão Familiar", já disponíveis na região."Realiza as palestras "Gente Motivada Produz Mais" e " Empresas e Pessoas, o Novo Perfil para Sobreviver e Crescer" e outros temas, em eventos dasáreas educacional ou empresarial.Cel. (17) 9702-1007 / em: [email protected] ; [email protected]